Lessico dell’Affiliazione: Affiliante o Franchisor
L’affiliante o Franchisor è la figura giuridica che crea e gestisce la rete di Franchising. Questa rete deve basarsi su un modello di business già sperimentato e di successo. È la parte che concede all’Affiliato (o Franchisee) il diritto di utilizzare il proprio Marchio, il Know-How, il Manuale Operativo e, spesso, di servizi utili come pubblicità, formazione e assistenza continua, in cambio di un pagamento generalmente di una Fee d’Ingresso e delle Royalty mensili.
L’affiliante è, in pratica, colui che progetta, sviluppa e trasferisce il valore del proprio brand e delle proprie procedure agli affiliati e, al tempo stesso, garantisce qualità e riconoscibilità in tutta la rete. Il vantaggio principale dell’essere Affiliante è espandere la propria rete riducendo i rischi economici rispetto all’apertura diretta di nuovi punti vendita.
Grazie al Franchising, il Franchisor può:
- aumentare la presenza del marchio sul territorio;
- fidelizzare partner imprenditoriali motivati;
- beneficiare di una crescita rapida e a basso investimento;
- generare royalty periodiche e profitti ricorrenti.
L’affiliante ha una serie di responsabilità fondamentali:
- Fornire un modello di business replicabile, basato su risultati concreti e un know-how codificato. Questo include procedure operative, strategie di marketing, layout del punto vendita, formazione iniziale e assistenza costante.
- Rispettare la normativa in materia di Franchising commerciale, fornendo al potenziale affiliato tutta la documentazione informativa richiesta dalla legge, come il Contratto di franchising, il manuale operativo e i dati economici di riferimento.
- Occuparsi del controllo qualità dei punti vendita, della comunicazione del brand e della continua innovazione del format, così da mantenere competitività e attrattiva sul mercato.
Un esempio pratico?
Ecco un esempio classico di cos’è il Franchisor! Una catena di ristorazione che, dopo anni di successo, decide di espandersi attraverso il franchising. L’azienda madre, in qualità di Affiliante (o Franchisor), fornisce ai nuovi affiliati un format collaudato: menu, arredi, fornitori, sistemi informatici e campagne pubblicitarie coordinate. In questo modo, ogni punto vendita fornisce, al cliente, la stessa esperienza e contribuisce a rafforzare il brand.